錯誤的開端，以及一種節奏展示可量化的情報結論，可以使得大家在端到端信息可視化成功的基礎上，獲得更大范圍內的情報支持。
我曾經交給整個團隊一個任務，從整個折彎機廠家的各個部門中收集評論、反饋和其他信息。我在辦公室放了一個量表，類似你在籌集資金的時候放在臺前的那個刻度計。量表很大，頂部放置著100萬美元的目標。我在一次會議上這么和團隊說：“我們每一個人都需要引入可貨幣化的情報價值。”
我希望所有人都為節省成本做出貢獻，甚至將其作為我們目標和宗旨的一部分。
一周過去了，又一周過去了，可是什么收獲都沒有……我迅速地失去了信心。
這個時候，Kristin zellner一名目光明亮而銳利、充滿活力的女士，開始向我匯報來自折彎機業務部門用戶的報價和他們節省下來的費用。她自發地和供應鏈團隊成員共同工作了一段時間，目的就是將情報的使用情況貨幣化。向我們提供報價的用戶同樣也能夠從中獲益，他們的名字會被我們寫進光榮榜，我將他們稱為奠基人。一旦你能夠向別人展示你為整個折彎機廠家帶來了金錢上的幫助，其他組織也就會想要你為他們帶來同樣的幫助。
這一舉動對情報團隊很有好處，因為這些貨幣化的結果和我們的項目關聯起來了，并且你還有了一個折彎機業務部門大使，他會將這一信息和其他團隊成員分享。
后，我把這項工作包裝成了一個流程，Kristin負責將我們的狀態報告給我的領導，包括我們 近收到的報價和我們為他們節省下來的成本。這樣的話，我們能夠向所有人展示，并且從一開始就能夠傳遞成果。
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